解析我国空调市场中三大销售模式
作者:佚名 时间:2012-05-30 10:25 已阅:144 次
在空调行业,我国几个有实力的大企业采取了截然不同的销售模式。其原因之一是这几大品牌进入空调市场的时间有先有后,而各企业又是结合当时的市场状况和自身特点来建立销售模式。在经过了不断的摸索和完善之后,他们依然沿用了最初进入市场时所建立的基本框架。 买制冷设备,冷冻冷藏食品就上冷冻网! 海尔模式 海尔空调的分销方式是自己动手,丰衣足食。不论在省会城市、地级城市还是县级城市,海尔公司都会依靠自己的分支机构建立销售网络和渠道,发展零售商。 由于各地营销中心的存在,海尔有能力严格选择零售商,并配合市场销售,举行多种行之有效的宣传促销活动,这也为维护品牌形象和今后的规模化发展打下了良好的基础。 这种模式的优点在于:取消了中间流通环节,降低了销售渠道的成本,厂家能真正拥有属于自己的零售网络资源,有利于对零售终端网络的控制与管理。目前,在国内能够采取这种模式的一般是实力雄厚的大集团、大企业,而且为数不多。 在分销问题上,厂商之间的感觉一直很微妙。两者相互依存,谁也离不开谁,有时又难免磕磕碰碰。比如,厂家担心经销商缺乏忠诚,扰乱市场,而经销商抱怨厂家政策多变,价位不一,同时也会顾虑同行中的大户操纵市场。厂商各自实现利益的最大化就体现在双方如何尽量消除这种矛盾,建立起一个相对平衡的利益机制。从市场上看,哪里的生产商能与经销商保持健康的合作关系,哪里的消费者就可以得到更满意的产品和更好的服务。 内容来自冷冻网 (责任编辑:凯翔) |