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新科空调潘克庆：价格战解决不了问题
作者：佚名 时间：2014-10-11 13:43 已阅：107 次
国庆临近，空调市场又现价格战，近日格力和美的发起了针尖对麦芒的价格攻势，有品牌跟进，也有品牌坚持既定战略方向。新科空调营销总经理潘克庆就相当直接地向艾肯家电网记者表态：“我们的价格定位是我们的问题，不会受价格战的影响。”
格力空调一直以来在产品价格上控制颇为严格、甚少发起价格战，此次祭出价格利器，引发了美的、格兰仕、奥克斯等品牌的竞相跟随，价格回到上世纪、5.5折等口号频出。格力美的占据了空调市场的绝对份额，它们的价格行为很大程度上将决定行业的价格走势。长期以来，格力、美的稳定的价格体系也给予了二三线品牌较大的价格包装的空间，以获取在客户群的中竞争力，但是一旦格力发起价格战，恐将削弱二三线品牌的价格竞争力。
潘克庆对此却颇为淡定：“这个市场不是价格问题，是需求问题。”他认为，在需求缺乏的市场条件下，激进价格行为不能解决根本问题。同时，他强调：“现在不是五一，五一旺季价格战还能刺激市场。”就以往十一空调购买人群来看，多以新居乔迁、婚庆消费为主，产品聚焦中高端，价格对于这类消费者而言并不是绝对影响因素。
即使如此，空调市场的价格战还是打响，潘克庆将此解释为：“库存大、压力大，在2015冷年开盘不利的情况下，有些品牌的心态开始急躁了。”
同时，他表示，新科空调的价格定位不受此波价格战的影响。2014年度，新科空调增幅高达138%，通过产品升级、渠道拓展初步打开销售局面，而且由于历史基数低，不存在卸包袱的问题;二是，2015年度新科空调的重点工作仍在消灭空白区域和渠道下沉两方面，网络的拓展是带动规模扩大的重要手段。2015年度，新科空调即将推出除PM2.5空调和智能空调，智铂系列柜机将在今年年底上市，圆柱形柜机帝尊系列的推出也有了日程表，顺应智能化潮流的同时，新科空调也正以更加丰富的产品阵容提升在渠道中的竞争力，也迎合更多元和主流的市场需求。
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