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嵊州市凯翔制冷设备有限公司
他将掀起行业标准化的革命？本文来自中国冷冻网：www.lengdongwang.cn
在领域，标准化的产品已经司空见惯。而在冷冻冷藏领域，特别是活塞应用方面，产品标准化可谓是“前无古人”。而丁小洪就根据派尔克自身产品特性，结合工程商和经销商的技术状况与市场需求，推出新品——快装十件套。所谓派尔克活塞机标准化快装十件套就是把所有配件都装好，客户只需要装配压缩机和就完成了一个机组。派尔克（机组）快装十件套均采用自身配件类产品，包括消音器（避震管）、油、、、、活塞式、气液分离器、压力控制组件（高低压表、、表座）、铜连接管件、机架。丁小洪介绍：“我们把所有配件装到箱子里，打包发给客户，这些配件都是我们的老产品，我们已经实现了批量化生产。”
“这个行业现在都在朝着标准化方向发展，但标准化主要集中在涡旋机组，我们想找差异化发展路线，于是决定实现活塞机标准化。并且我认为，目前活塞机的市场还是很大的。”丁小洪认为，以前工厂只负责卖产品给工程商，哪怕是帮工程商把所有配件配齐，都相当于只完成了40%的工作，而派尔克新推出的快装十件套帮助工程上完成了90%的工作。“现在我连弯管都已经弯好，螺丝焊接点的焊环也都已经套好，焊条都几乎不要用，工程商只需要负责焊接和上螺丝这10%的工作，并且不会增加工程商的成本。”他还指出，其实工厂要完成这10%的工作，非常简单，但是这一部分工作必须要留给工程商来做。
这样的产品对工程商来说无疑是利好的，但它能给派尔克带来什么好处呢？丁小洪这样解释：“我们派尔克的油分市场认可度比较高,所以销售情况很好，但油分必须和过滤器配合使用，客户为什么会在我这里买油分但不在我这里买过滤器呢？我观察总结后发现，导致这种情况可能只是因为我们的过滤器定位略高，比市场上同类产品稍微贵一点，如果我们通过降价去挽回销量，一来会扰乱市场，二来会影响我们的品牌，所以我想通过标准化和配套来实现我的所有配件产品销售达到平衡。”
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